多乐游戏官方:利润暴跌95%！国产葡萄酒彻底崩了？

  曾经风光无限的国产葡萄酒，如今真是一落千丈，那惨淡的数据让人看了直冒冷汗，这行当难道真到了山穷水尽的地步？回想2015年那会儿，大伙儿还沉浸在红火的日子里，全国总利润能有52亿元，产量高达142万千升，公司数更是在2017年冲到了244家的顶峰。那时候宁夏贺兰山东麓等产区，政府砸进去上千亿，投资者一窝蜂涌来，葡萄酒那是高端商务宴请的座上宾，跟白酒平起平坐。行业老大张裕更是意气风发，2011年净利润就拿了19个亿，上市后一路狂奔，加入WTO关税一降，酒农们扩地扩产，机器转个不停，都以为好日子长着呢。

  好景不长，2016年成了分水岭，急转直下。出售的收益从巅峰的464亿元，到2023年只剩90.9亿元，这跳水跳得让人心惊肉跳，公司数缩水到104家，不少小厂直接关门大吉。产量更是惨不忍睹，2023年30万千升，到了2024年只剩下11.8万千升，又降了14.5%。利润跌得最狠，从52亿元蒸发到2024年的2.2亿元，缩水95%，这钱还没茅台几天赚得多。张裕这个带头大哥也难逃一劫，2024年营收32.77亿元，降了四分之一，净利润3.05亿元，暴跌42%。库存堆积如山，白兰地存货涨了37%，葡萄酒也多了1.54%，经销商愁眉苦脸，渠道崩得稀碎。

  屋漏偏逢连夜雨，进口酒大军压境，市场占有率从2015年的32%窜到2024年超过50%，直接反客为主。澳大利亚酒管数量，法国走高端，美国玩奢侈，智利新西兰靠着零关税在大众市场横冲直撞。2024年3月商务部一停对澳大利亚的反倾销税，塞尔维亚也带着零关税杀进来，奔富八个月就卖了10到12亿元，这数字顶得上张裕四分之一的营收。价格战打得国产酒毫无招架之力，国产酒按工业品算税，增值税加消费税超28%，进口酒当农产品算，税负不到10%。国产酒包装成本占20%，国际大厂才8%，宁夏产的赤霞珠出厂120元敢卖398，智利酒到岸才90元，消费者又不傻，谁不精打细算？

  咱们老百姓的口味也变了，这无疑是雪上加霜。国人本就偏爱微甜浅酸的口感，跟喝果汁带点酒劲差不多，国产非得学欧美做酸涩款，很多人喝不惯直摇头。Z世代成了主力军，他们喜欢大口吃肉大口喝酒，葡萄酒那套醒酒、闻香、摇杯的繁文缛节太麻烦，直接被无视。社交场合少了，人们宅家刷视频，葡萄酒的社交标签贴不住了。经济下行加上疫情冲击，宴请锐减，从时尚单品变成了可有可无的选项。2024年市场规模不足50亿元，被果酒黄酒甩得老远，连第二大酒种的位置都丢了，直播间里只能拼命甩卖库存，ST通葡等六家上市企业全部亏损，亏得底裤都不剩。

  痛定思痛，行业开始自救。张裕砸钱搞科研，过去五年拿了1200多项国际奖，2025年解百纳和龙谕赤霞珠在世界大赛摘了顶奖，号称全球酒王。海外销售还算争气，上半年收入2.57亿元，占总营收17%，增长4.92%。新品长尾猫走低度微甜路线，价格接地气，年轻人愿意买单。电商渠道占比超35%，2025上半年卖了近60亿元，增长26%，张裕排到了第三。下沉到县乡宴席餐饮，增速达到7.8%，王朝搞快闪店，煎饼配甜酒，学生们爱得不行。云南马瑟兰搭配傣味鸡，连大厨都竖大拇指。怡园对香港出口2024年106.6万瓶，比2023年的98.5万瓶涨了不少，平价策略管用，打破了低价就是低质的偏见。贺兰山酒庄在烤羊摊直播，喊着撸串配红酒，单场销量顶传统渠道一个月，蓝裕规划院说这抓住了消费者要的烟火气，不是那些虚头巴脑的仪式。95后、00后扔掉了品牌迷信，转而追求个性消费，这是窗口期，国产得抢回话语权，建立中国自己的分级制度，Decanter特奖也证明了实力，消费者才是裁判，短视频时代不会埋没好东西。

  挑战还没完，路依然难走。张裕2025年营收目标34亿元，上半年只完成了43%。前三季营收21.16亿元，降了3.7%，净利润1.88亿元，降了16%。一季度勉强持平，三季度单季净利润只有277万元，暴跌95%。行业一到九月产量8.5万千升，降了8.6%，九月单月降了21%。宁夏那边投资回收慢得让人心焦。进口酒压力依旧巨大，2024年进口量2.8亿升，增长13.6%，金额15.92亿美元，增长37.2%。国产酒需要在口味上创新，营销得跟上，张裕搞中国式教育，可费用只有奔富的五分之一。渠道85%还靠业务员跑腿，抖音上已经落后了。看看隔壁白酒，2018到2023年收入从5364亿涨到7563亿，酱香酒五年就把高端路走通了，葡萄酒折腾了二十年也没成气候。茅台经销商是抢货，葡萄酒业务员是求人拿免费品，市场就是这么残酷。繁荣不再，企业只能硬扛，工艺传承千年，品质提升，国际影响力也在扩大，张裕也在升级新品。虽然进口无醇酒在双位数增长，但整体还在下滑。2025年市场规模预计850亿元，增长12.3%，但这大头多靠进口。国产酒得减税平衡，研发贴合国人口味，营销得接地气，深挖海外电商，抓住年轻人的个性消费，转机或许就在其中。

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